Reading:
Scrivere annunci più persuasivi: come distinguersi tra centinaia di annunci
Image

Scrivere annunci più persuasivi: come distinguersi tra centinaia di annunci

14 Gennaio 2022

Quando si scrive un annuncio auto si punta solitamente sul marchio, sulle caratteristiche salienti del veicolo e soprattutto sul prezzo, ma lo fanno tutti! E sul web non basta più. Come distinguersi tra le centinaia di annunci online? Leggi questo articolo per scrivere annunci più persuasivi.

Distingui i tuoi annunci auto dagli altri

Oltre a scrivere la tua offerta, per distinguerti dalle centinaia di annunci auto presenti nei vari portali, devi dedicare più tempo alla scrittura del tuo annuncio e cercare di dare le informazioni che fanno la differenza rispetto alla concorrenza. Facciamo un esempio pratico:

  • La foto può essere più o meno bella. Ma darà l’impatto maggiore al tuo annuncio
  • Oltre alle foto, puoi aggiungere video degli interni ed esterni della vettura, o una foto a 360°. Questi contenuti testimoniano non solo la vettura che presenti, ma anche il tuo impegno nel presentarla al meglio
  • Le garanzie e le certificazioni, spendibili in bollini che puoi aggiungere ai tuoi veicoli, aumentano l’affidabilità della tua offerta e possono essere un vantaggio rispetto ai tuoi competitor che non offrono queste garanzie
  • Le modalità di contatto immediato, come ad esempio WhatsApp e Messenger, magari associate al volto del tuo venditore fanno la differenza perché oggi non abbiamo più tempo da perdere e una delle cose più fastidiose che possono capitare quando siamo interessati ad un annuncio è non poter contattare in modo diretto il responsabile dell’offerta oppure non sapere con chi stiamo parlando

Questi accorgimenti sono importanti. Ma è altrettanto importante non farci distrarre dai dettagli e mantenerci invece focalizzati su quello che conta veramente. Infatti, il 90% delle nostre decisioni è sotto la punta dell’iceberg.

6 principi di neuromarketing per vendere più auto sul tuo sito web
6 principi di neuromarketing per vendere più auto sul tuo sito web

Teorie di persuasione utili per scrivere annunci auto

Le teorie di persuasione ci insegnano che le nostre decisioni sono mosse da emozioni che stanno sotto l’aspetto razionale del nostro cervello.

Per esempio, potrebbe piacerci un colore di carrozzeria ma potremmo, alla fine, non acquistare il nostro colore preferito. Potremmo volere un modello d’auto ma finire per acquistare un’auto simile e non proprio quella da cui eravamo partiti. Oltre a questi desideri troveremo, più in profondità, il nostro bisogno di avere un’auto per andare al lavoro. Soffrire per non poterci permettere l’auto dei nostri sogni. Avere paura di scegliere tra due veicoli usati. Oppure provare ansia per dover rinunciare all’auto che abbiamo utilizzato per 10 anni e doverla sostituire.

 Le neuroscienze e il marketing studiano da anni le motivazioni profonde che ci spingono a prendere decisioni. Così è nato il neuromarketing. Nel suo celebre libro “Le armi della persuasione”, che vi consigliamo di leggere, Cialdini descrive sei leve di persuasione da cui puoi trarre ispirazione quando scriverai i tuoi prossimi annunci. Scopriamole assieme:

Reciprocità

  1. La prima leva è la Reciprocità, perché tendiamo a ricambiare i favori. Su questo si basano tutte le promozioni basate sui regali, come gli assaggi al supermercato.

Riprova sociale

  1. Testimonianza sociale: perché le opinioni degli altri influenzano le nostre scelte. Un business sulle recensioni a livello mondiale è proprio Amazon, ma pensiamo anche ai siti di pernottamento viaggi come Booking e Tripadvisor…

Scarsità

  1. Il principio che sfrutta la Scarsità, invece, si basa sulle offerte a tempo limitato, che ci fanno scegliere subito (e spesso poi pentire). Rientrano in questa tecnica persuasiva anche i saldi, per cui rimangono sempre “pochi pezzi”, oppure le edizioni limitate.

Coerenza

  1. Impegno e coerenza sono le due leve che confermano il fatto che rispettare le promesse paga. Lo sanno bene i produttori biologici, i business etici e sostenibili, i marchi che lavorano per avere una solida reputazione, come per esempio quelli che producono prodotti e servizi per i bambini, oppure le case farmaceutiche.

Simpatia

  1. Simpatia: la gentilezza compra la fiducia di tanti. Basti pensare al motivo per cui vengono scelti alcuni volti in televisione rispetto ad altri. Per esempio la scelta di un presentatore come Jerry Scotti è un esempio calzante.

Autorità

  1. Infine, l’Autorità. Il marchio che dona riconoscimento alle eccellenze, come la sigla D.O.P. (denominazione d’origine protetta), oppure un riconoscimento dell’Accademia della Crusca, un Oscar, una comprovata competenza scientifica o tecnologia e via dicendo.
Gli archetipi del cliente: guida per venditori veicoli
Scopri l’archetipo del tuo cliente e migliora il successo delle tue trattative

Come sfruttare i principi della persuasione nella scrittura di un annuncio?

Non solo il marketing, ma anche la scrittura sa essere persuasiva. Arriviamo, dunque, a tracciare i nostri consigli pratici di scrittura persuasiva:

  • Innanzitutto: non scrivere complicato, perché il nostro cervello vuole sempre risparmiare energia. Può essere utile in tal caso scrivere per paragrafi.
  • Un altro esercizio importante è ordinare le informazioni scrivendo: chi, cosa, dove, quando, perché e come. Questo aiuta il cervello di chi legge a trovare senza sforzo le informazioni che sta cercando in quel momento.
  • Evita gli errori grammaticali, perché nessuno può avere fiducia di qualcuno che non sa scrivere in italiano correttamente.
  • Usa i numeri e i caratteri speciali per dare enfasi al tuo discorso. Renderai i tuoi annunci più freschi e anche più leggibili.
  • Usa le formattazioni (maiuscole, bold, italic…) per mettere in evidenza le informazioni su cui vuoi che l’occhio si soffermi. La nostra vista, infatti, è selettiva e si sofferma solo su alcune cose, tralasciandone altre.

Hai scritto l’annuncio perfetto? Non ti resta che pubblicarlo sul web con un clic! Grazie a GestionaleAuto puoi scrivere il tuo annuncio una sola volta, ma pubblicarlo su 60 portali con un clic. Più comodo di così! Mettici alla prova per 30 giorni. Non potrai più farne a meno!

Scopri GestionaleAuto: multi pubblicatore annunci veicoli semplice, comodo, garantito
Multi pubblicatore annunci veicoli semplice, comodo, garantito

Related Stories

6 principi di neuromarketing per vendere più auto sul tuo sito web
5 Gennaio 2022

6 principi di neuromarketing per vendere più auto sul tuo sito web

Scopri come sfruttare alcuni principi di neuromarketing per vendere più auto sul tuo sito web e sui tuoi canali di comunicazione.

Concessionaria digitale: 5 consigli per venditori auto e BDC efficaci
31 Maggio 2021

Concessionaria digitale: 5 consigli per venditori auto e BDC efficaci

La digitalizzazione dell’autosalone implica un cambiamento non solamente tecnologico, ma anche nelle competenze condivise dal team. In questo articolo abbiamo selezionato 5 consigli per venditori auto e BDC per rendere più efficaci le vendite nell’era digitale.

Multi pubblicatore annunci per concessionarie
5 Ottobre 2020

Multi pubblicatore annunci per concessionarie

Quali sono le caratteristiche del multipubblicatore e quali sono i vantaggi per le concessionarie di adottare un sistema di multi posting? In questo articolo parliamo di come puoi utilizzare il multi pubblicatore per scrivere annunci veicoli in modo veloce, comodo e semplice.

Arrow-up