Lo sapevi che il 95% delle persone, prima di entrare in uno showroom, cerca informazioni online sulla sua prossima auto? Oggi, sul web, ti confronti con persone già informate. Per questo i tuoi annunci devono essere più interessanti di come li scrivevi ieri. In questo articolo ci siamo chiesti come scrivere annunci auto di successo.

Spesso, gli annunci auto puntano sul marchio e sul prezzo dell’auto, ma per distinguerti dalle centinaia di annunci presenti nei vari portali devi dedicare più tempo alla scrittura della tua offerta e cercare di dare le informazioni che fanno la differenza rispetto alla concorrenza.

Vuoi attirare l’attenzione? Il tuo messaggio deve essere allettante. Sia dal punto di vista visivo, che dal punto di vista testuale. Ti fideresti, infatti, di un annuncio con errori grammaticali?

Distingui i tuoi annunci auto dagli altri

Oltre a scrivere la tua offerta, per distinguerti dalle centinaia di annunci auto presenti nei vari portali, devi dedicare più tempo alla scrittura del tuo annuncio e cercare di dare le informazioni che fanno la differenza rispetto alla concorrenza. Facciamo un esempio pratico:

• La foto può essere più o meno bella. Ma darà l’impatto maggiore al tuo annuncio
• Oltre alle foto, puoi aggiungere video degli interni ed esterni della vettura, o una foto a 360°. Questi contenuti testimoniano non solo la vettura che presenti, ma anche il tuo impegno nel presentarla al meglio
• Le garanzie e le certificazioni, spendibili in bollini che puoi aggiungere ai tuoi veicoli, aumentano l’affidabilità della tua offerta e possono essere un vantaggio rispetto ai tuoi competitor che non offrono queste garanzie
• Le modalità di contatto immediato, come ad esempio WhatsApp e Messenger, magari associate al volto del tuo venditore fanno la differenza perché oggi non abbiamo più tempo da perdere e una delle cose più fastidiose che possono capitare quando siamo interessati ad un annuncio è non poter contattare in modo diretto il responsabile dell’offerta oppure non sapere con chi stiamo parlando

Questi accorgimenti sono importanti. Ma è altrettanto importante non farci distrarre dai dettagli e mantenerci invece focalizzati su quello che conta veramente. Infatti, il 90% delle nostre decisioni è sotto la punta dell’iceberg.

Teorie di persuasione utili per scrivere annunci auto

Le teorie di persuasione ci insegnano che le nostre decisioni sono mosse da emozioni che stanno sotto l’aspetto razionale del nostro cervello.

Per esempio, potrebbe piacerci un colore di carrozzeria ma potremmo, alla fine, non acquistare il nostro colore preferito. Potremmo volere un modello d’auto ma finire per acquistare un’auto simile e non proprio quella da cui eravamo partiti. Oltre a questi desideri troveremo, più in profondità, il nostro bisogno di avere un’auto per andare al lavoro. Soffrire per non poterci permettere l’auto dei nostri sogni. Avere paura di scegliere tra due veicoli usati. Oppure provare ansia per dover rinunciare all’auto che abbiamo utilizzato per 10 anni e doverla sostituire.

 Le neuroscienze e il marketing studiano da anni le motivazioni profonde che ci spingono a prendere decisioni. Così è nato il neuromarketing. Nel suo celebre libro “Le armi della persuasione”, che vi consigliamo di leggere, Cialdini descrive sei leve di persuasione da cui puoi trarre ispirazione quando scriverai i tuoi prossimi annunci. Scopriamole assieme:

Reciprocità

1. La prima leva è la Reciprocità, perché tendiamo a ricambiare i favori. Su questo si basano tutte le promozioni basate sui regali, come gli assaggi al supermercato.

Riprova sociale

2. Testimonianza sociale: perché le opinioni degli altri influenzano le nostre scelte. Un business sulle recensioni a livello mondiale è proprio Amazon, ma pensiamo anche ai siti di pernottamento viaggi come Booking e Tripadvisor…

Scarsità

3. Il principio che sfrutta la Scarsità, invece, si basa sulle offerte a tempo limitato, che ci fanno scegliere subito (e spesso poi pentire). Rientrano in questa tecnica persuasiva anche i saldi, per cui rimangono sempre “pochi pezzi”, oppure le edizioni limitate.

Coerenza

4. Impegno e coerenza sono le due leve che confermano il fatto che rispettare le promesse paga. Lo sanno bene i produttori biologici, i business etici e sostenibili, i marchi che lavorano per avere una solida reputazione, come per esempio quelli che producono prodotti e servizi per i bambini, oppure le case farmaceutiche.

Simpatia

5. Simpatia: la gentilezza compra la fiducia di tanti. Basti pensare al motivo per cui vengono scelti alcuni volti in televisione rispetto ad altri. Per esempio la scelta di un presentatore come Jerry Scotti è un esempio calzante.

Autorità

6. Infine, l’Autorità. Il marchio che dona riconoscimento alle eccellenze, come la sigla D.O.P. (denominazione d’origine protetta), oppure un riconoscimento dell’Accademia della Crusca, un Oscar, una comprovata competenza scientifica o tecnologia e via dicendo.

Come sfruttare i principi della persuasione nella scrittura di un annuncio?

Non solo il marketing, ma anche la scrittura sa essere persuasiva. Arriviamo, dunque, a tracciare i nostri consigli pratici di scrittura persuasiva:

• Innanzitutto: non scrivere complicato, perché il nostro cervello vuole sempre risparmiare energia. Può essere utile in tal caso scrivere per paragrafi.
• Un altro esercizio importante è ordinare le informazioni scrivendo: chi, cosa, dove, quando, perché e come. Questo aiuta il cervello di chi legge a trovare senza sforzo le informazioni che sta cercando in quel momento.
• Evita gli errori grammaticali, perché nessuno può avere fiducia di qualcuno che non sa scrivere in italiano correttamente.
• Usa i numeri e i caratteri speciali per dare enfasi al tuo discorso. Renderai i tuoi annunci più freschi e anche più leggibili.
• Usa le formattazioni (maiuscole, bold, italic…) per mettere in evidenza le informazioni su cui vuoi che l’occhio si soffermi. La nostra vista, infatti, è selettiva e si sofferma solo su alcune cose, tralasciandone altre.

Fotografare l’auto: una foto è la prima cosa che vedi

Il tuo potenziale cliente scarta gli annunci molto velocemente! Per sopravvivere alle prime selezioni, devi curare le tue foto. Evita toni scuri e le ombre, evita di fare foto con pioggia o di sera. Assicurati che le foto siano in buona definizione e ottimizzate per il web e per i dispositivi mobili.

Mettici la faccia! Non limitarti a mostrare l’auto, inserisci almeno una fotografia del tuo showroom e del tuo team. I volti delle persone e i luoghi in evidenza sono un segno di trasparenza e aiutano ad avvicinare più clienti, rispetto ad annunci “senza faccia”.

Nei portali di annunci si è tutti uguali, per cui far vedere la propria faccia e la propria azienda aiuta a distinguersi.

Fare video delle auto: brevi tour virtuali

Mostrare belle foto oggi non basta più, oggi gli annunci vincenti hanno anche video degli interni e degli esterni delle auto.

Oggi, infatti, sul web bisogna “far toccare con mano” e dare tangibilità agli annunci auto. I video accompagnano i naviganti del web a visitare virtualmente l’auto.

I più esperti, inoltre, aggiungono al video una voce rassicurante e anche una musica di sottofondo per rendere una vera e propria esperienza quel breve tour virtuale.

Le garanzie post-vendita rassicurano il cliente

Mettere in evidenza le garanzie abbinate all’auto è un modo efficace per rassicurare il potenziale cliente del suo acquisto.

Oltre a questo, tutti i sistemi che ti aiutano ad accorciare le distanze con i visitatori degli annunci sono importanti per aumentare il tuo tasso di conversione.

Per questo è importante enfatizzare con pulsanti colorati e banner pubblicitari l’opportunità di attivare una comunicazione rapida tramite Messenger, WhatsApp, videochiamata, e-mail o numero di telefono. Il cliente deve sapere che può contattarti nel modo a lui più comodo.

Cura i testi dei tuoi annunci auto

Una delle principali paure di chi si sta informando su un annuncio auto sono i kilometri dell’auto. Poter garantire con una certificazione sullo stato d’uso della vettura e sui km reali del veicolo può fare la differenza nel tuo annuncio. 

Aggiungere nel tuo testo un controllo gratuito dell’auto dopo 1 mese e dopo 6 mesi dall’acquisto, o altre forme di garanzia, contribuirà a personalizzare e rendere attrattivo il testo della tua offerta.

Non dare nulla per scontato: per scrivere annunci auto di successo impara a riassumere il tuo messaggio in frasi brevi e persuasive.

I consigli per scrivere un annucio efficace non sono difficili da seguire e ti permetteranno di far spiccare la tua comunicazione sugli altri. Ma per farlo dovrai dedicare più tempo alla scrittura, ci penserà il multi pubblicatore a replicare in ogni portale il tuo annuncio.

Ricorda che, per scrivere un testo efficace, devi saper attirare l’attenzione. Poi, con poche parole, devi scrivere un corpo del testo evidenziando le principali informazioni utili a chi ti stai rivolgendo. Infine, metti un po’ di fretta e invita l’utente a contattarti velocemente per non perdere l’occasione!

Hai scritto l’annuncio perfetto? Non ti resta che pubblicarlo sul web con un clic! Grazie a GestionaleAuto puoi scrivere il tuo annuncio una sola volta, ma pubblicarlo su 60 portali con un clic. Più comodo di così! Mettici alla prova per 30 giorni. Non potrai più farne a meno!

L'articolo Come scrivere annunci auto di successo? Distinguiti tra centinaia di annunci proviene da GestionaleAuto.com.

Grazie a questa tecnologia Automotive puoi risparmiare tempo pubblicando annunci con un clic su Autoscout24, Subito.it e centinaia di altri portali dedicati alla vendita di auto, camper, moto e veicoli industriali, oltre che sul tuo sito web.

Multi pubblicatore per concessionarie: come funziona

Quali sono le caratteristiche del multipubblicatore e quali sono i vantaggi per le concessionarie di adottare un sistema di multi posting? In questo articolo parliamo di come puoi utilizzare il multi pubblicatore per:

• scrivere annunci veicoli in modo veloce, comodo e semplice
• pubblicare annunci gratis su centinaia di portali online
• aggiornare automaticamente il tuo sito web con un e-commerce veicoli
• pubblicare annunci sui più importanti siti del settore
• automatizzare le tue inserzioni Facebook e Instagram tramite lo stock veicoli automatico

Grazie al gestionale annunci per concessionarie puoi pubblicare annunci veicoli automaticamente e in tutta comodità. Nessuna operazione ripetitiva sarà più necessaria e potrai dedicare più tempo alle vendite!

Scrittura annunci semplificata con il multi pubblicatore

Grazie al sistema di multi posting puoi scrivere annunci veicoli in modo semplice e veloce. Il software ti permette di risparmiare tempo durante la scrittura del tuo annuncio.

Infatti, sfruttando la data collection e l’intelligenza artificiale, puoi richiamare con un clic le informazioni, gli equipaggiamenti di serie e le foto ufficiali del tuo veicolo.

Ti basta indicare al sistema qual è la marca e il modello del tuo veicolo e, il multi pubblicatore, compilerà automaticamente i campi richiesti dai principali portali di annunci.

Non dovrai più andare in cerca di informazioni tecniche e non dovrai più impiegare il tuo tempo a compilare le schede tecniche dei tuoi annunci veicoli! Comodo vero? Scopriamo insieme gli altri vantaggi di un sistema di multi posting per concessionarie.

Guida ai vantaggi del multi pubblicatore

1. Il principale vantaggio di utilizzare un multi pubblicatore è l’opportunità di aumentare la visibilità del tuo stock veicoli inserendo annunci in più portali, nel tuo sito web e anche sui social network.
2. Un altro vantaggio è l’automazione delle procedure e una riduzione degli sprechi di tempo, grazie alla velocità con cui si possono creare gli annunci. In poche e semplici mosse puoi autocompilare le informazioni del tuo veicolo, inserire foto delle tue auto e aggiungere equipaggiamenti di serie. 
3. Puoi confrontare il tuo annuncio con quelli dei tuoi competitor per sapere se sei in linea con il mercato e garantire un maggiore successo alle tue vendite.
4. Inoltre, gestisci i tuoi annunci in un unico posto, ottenendo un maggiore controllo e una maggiore sicurezza sugli affari connessi al tuo parco auto.

Multi pubblicatore e social network: come integrarsi con Facebook?

Oggi anche i social network hanno un ruolo fondamentale nella vendita delle auto. In Italia Facebook registra quasi 24 milioni di utenti e rappresenta un mercato non trascurabile per le concessionarie che sfruttano il web per attirare nuovi visitatori per il loro showroom.

Integrare il gestionale annunci con Facebook permette non solo di risparmiare tempo prezioso, ma soprattutto di guadagnare visibilità sul social network più famoso del mondo.

Integrando il tuo gestionale auto con Facebook puoi generare automaticamente il tuo catalogo prodotti. Grazie a questo catalogo puoi condividere le occasioni del tuo parco auto su Facebook, Instagram, Messenger e tutta la rete pubblicitaria della piattaforma.

Non perderti l’opportunità di sfruttare questo automatismo, scegli un gestionale annunci completo!

Perché le concessionarie apprezzano GestionaleAuto?

GestionaleAuto è la piattaforma di multiposting veicoli più utilizzata in Italia. Il multipubblicatore GestionaleAuto è apprezzato dalle concessionarie italiane perché semplifica il lavoro di pubblicazione degli annunci e si integra con il tuo sito web e con la tua pagina Facebook.

Inoltre, GestionaleAuto ti permette di utilizzare gratis alcuni portali che di solito richiedono un abbonamento, sfruttando le convenzioni speciali riservate ai suoi utenti. Oltre alle piattaforme principali avrai a disposizione centinaia di piattaforme.

Come sfruttare al massimo il tuo multi pubblicatore?

Utilizzi già GestionaleAuto? Scopri come sfruttare al massimo il tuo multi pubblicatore! Segui i nostri corsi di formazione e aumenta sempre di più le opportunità di vendita. Contatta il nostro team GA per saperne di più!

L'articolo Gestionale per concessionarie: pubblicare annunci auto online proviene da GestionaleAuto.com.

Cos’è il remarketing annunci auto?

Non tutti gli utenti sono disposti a fare un’azione sul tuo sito nel momento in cui vedono il tuo annuncio, ma grazie al retargeting puoi aumentare le tue chances di conversione nel corso del tempo, con il minimo sforzo.

Il remarketing è una forma di pubblicità online che si rivolge agli utenti che hanno interagito con i tuoi annunci, il tuo sito web, i tuoi canali social. Questi utenti, grazie all’intelligenza artificiale, visualizzeranno nuovamente l’annuncio sui cui hanno cliccato.

Ti è mai capitato di cercare auto online e vedere che i banner della stessa offerta ti inseguono nei canali social o nelle pagine di notizie che consulti abitualmente? Probabilmente ti capita spesso quando guardi un articolo su Amazon e non lo acquisti.

Grazie a questa tipologia speciale di campagna pubblicitaria, i banner del tuo annuncio inseguiranno il visitatore del tuo sito web per un determinato periodo di tempo. Una grande opportunità, vero?

Come funziona il retargeting annunci auto?

Il retargeting utilizza un codice Javascript per tenere traccia di tutte le interazioni dell’utente con il tuo sito e le tue campagne pubblicitarie. Il codice si attiverà ogni volta che qualcuno visiterà i tuoi annunci.

Grazie a questo codice, gli utenti web saranno inseguiti da promemoria pubblicitari targettizzati sui loro click. Queste campagne vengono create tramite gli strumenti pubblicitari di Facebook e Google e sono molto utili per aumentare le tue possibilità di conversione.

Perchè fare remarketing annunci auto?

Gli annunci di remarketing sono particolarmente efficaci perché vengono mostrati alle persone giuste nel momento giusto, focalizzandosi su chi era effettivamente interessato al tuo annuncio.

Se le normali campagne pubblicitarie colpiscono gli utenti del web “per la prima volta”, questa tipologia di campagna pubblicitaria ti aiuta a colpirli una seconda, terza e quarta volta.

Ovviamente, con il retargeting non bisogna esagerare. Potrebbe, infatti, diventare fastidioso e ottenere un effetto controproducente. Per questo è importante affidarsi agli esperti del marketing digitale per l’automotive.

L'articolo Retargeting annunci auto: come aumentare le conversioni online proviene da GestionaleAuto.com.